真还6个亿后,罗永浩跑了?

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为了还债半路杀入直播界,结果干成了四大天花板之一的罗永浩,准备跑路了?
原来,罗永浩原定5年还清6个亿债务,结果3年就还清了。
还清债务之后,罗永浩就打算重返科技界,启动一个关于VR/AR/MR设备的新项目。
看来罗永浩的“真还传”(谐音《甄嬛传》)准备大结局了。
而且这结局,还来了一个反转。
直播带货那么赚钱,罗永浩转型那么成功,居然放着眼前的金矿不要?
说好的人生就是要找到最长的雪坡(合适的赛道),滚出最大的雪球(最大的复利)呢?
可能对于罗永浩来说,赚钱虽好,但能把不赚钱的事情做到赚钱,成就感更大。
愿意不走寻常路的人,大多因为真的有实力、有底气。

直播带货,真的很赚钱。
罗永浩自己就曾经说:
“直播带货一晚上的销售额动不动就是两三千万,利润都有百分之十几,比卖手机还过瘾。”

昨天是罗永浩直播带货两周年。
他的“交个朋友直播间”官方账号透露,
自2020年4月1日罗永浩开启直播首秀以来,直播间一共接待了15亿人次的观众,和6000余位品牌伙伴并肩作战。
而且,罗永浩的带货销售额一直稳居抖音榜首,稳坐“一哥”位置。
罗永浩在创业路上折腾了那么久,最终,还是靠直播带货闯出了名堂。
可能你会说,因为他是名人呀,自带明星效应呀。
对,也不对。
一开始带货的罗永浩,确实靠个人名气,吸引了不少粉丝。
但想要吸引人掏腰包,绝不只是靠名气。
在罗永浩官方账号的文章中,透露了一个很有意思的数据:
罗永浩的个人直播时长,仅占交个朋友直播间的3%,但总销售额却一直保持增长。

啥意思?
就是说罗永浩的直播间,他本人却很少出镜。
按照上个月的直播数据来看,罗永浩本人真正直播的时间,大概只有10小时左右。
这,不科学啊!
一个“平台一哥”级别的带货大主播,本人不到场,也不影响直播效果?
这就是罗永浩最聪明的地方。
他做了一件非常聪明的事情:去IP化。
先是利用自己的知名度,加上“负债直播”的标签,做到了“抖音带货一哥”。
之后,他开始扶持新主播出现,自己的露脸频率则不断降低,再到后来,罗永浩很长一段时间不出现,但直播间销量并未因此下滑。
先建立起一个核心角色,再慢慢“去明星化”,最后功成身退,隐身幕后,钱还是照样赚。
这样一来,他的直播间其实已经成了一个品牌。
无论品牌创始人在不在,消费者都已经形成了购买习惯。
最后变成,有罗永浩在的直播场次,反而成了最大亮点,许多“罗粉”早早等候在直播间。

这一招,果然高啊。
看得出来,罗永浩从一开始,就没有把自己定位为一位主播,而是用经营品牌的思路,去运营直播间。
现在效果达到了,品牌名声打响了,做惯了CEO的罗永浩,自然就是寻找下一个利润空间了。

可能你还会问,那凭什么罗永浩不出现,消费者还愿意买东西呢?
因为直播带货的核心,就是价格优势。
罗永浩用他的名人IP拿到远低于市场的供货价,看直播的人可以省钱,自然会买。
当然,也不是没有翻过车。
尤其产品质量问题。
毕竟主播带货,就是在为这件商品做担保,为商品的质量背书。
2020年5月,罗永浩在“520情人节”前带货的鲜花礼盒,就因为大量用户投诉在520当天收到货后,玫瑰打焉、腐烂,风评一下子跌落谷底。
最后,罗永浩承诺双倍赔偿,才有所好转。
选品有多重要,罗永浩应该是深刻体会到了。
痛定思痛后,罗永浩决心严控选品,接入了专业的供应链平台。
鲜花事件两个月后,他就找来了零售巨头苏宁供货。之后,他直播间的质量问题也大幅减少了。

当然,把控产品质量是基本要求,光做到这一点远远不够。
要在卷到极致的直播圈杀出重围,需要真正的让利。
也就是,让一部分的观众真的占到了便宜。
同时,要让其他观众看到有人是真的占了便宜。
怎么做?
招数就是抽奖,让一部分人真的买到打骨折的商品。
当你看到真的可以用很少的钱买到自己想要的东西,向你推荐的还是一个你比较信任的大IP,
这个时候,估计真的很难控制住冲动的手了。

而且,看罗永浩的直播,还有一个附加价值:看“脱口秀”表演。
老罗在,就一边听着老罗讲段子,一边买东西;
老罗不在,就专心买东西。
打造这种独一无二的购物体验,罗永浩真是把直播带货玩得明白透彻了。

那既然罗永浩在直播带货玩得这么开心,又赚了钱,又出了圈,为啥不继续做下去呢?
只能说,罗永浩骨子里,依然是个理想主义者。
就如大V刘润所说,直播是很多人的梦想,但只是老罗通往梦想的盘缠。
但有梦想的人很多,真正愿意为了实现理想,曲线救国去做落地事情的人,却很少。
这一点看,非常佩服罗永浩。
创业失败了,就老老实实去赚钱。
赚到钱了,再回去老老实实重头创业。
所以,如何实现自己的梦想?
请参照罗永浩。
先攒够了实现梦想的财富,铺好通往梦想的坚实基础,再去追求梦想的实现。

当然,罗永浩在直播带货的成功,离不开他抓住了这个正确的风口。
之前的罗永浩,曾经创业多次。
从聊天宝到小野电子烟,再到鲨鱼皮,效果都不太理想,他甚至被戏称为“行业冥灯”,干一行,垮一行。
直到后来,“自带流量”的罗永浩转行杀入直播,才终于找准了发力方向,赚得盘满钵满。
而且,在未来一段时间,直播依然能为罗永浩带来财富。
罗永浩直播间背后的公司“交个朋友”科技,会支付罗永浩一笔巨额费用,获得“罗永浩”这个账号的3年运营权。
据说,这笔分手费高达数亿元,
罗永浩则会用这笔钱,还清锤子科技时代的最后债务,并同时启动新的创业项目。
所以,未来3年内,罗永浩依然会不定期直播带货。
但至少,罗永浩实现财富自由了,可以重新回去继续他的高科技创业梦想。
至于他这一次创业能不能成功?
拭目以待吧。
所谓悲观者正确,乐观者赚钱。
始终保持希望的人,终将被这个世界偏爱吧。

来源:搜狐

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  • 本文由 发表于 2022-04-08
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